Ejecutivo Comercial Growth & IA

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Growth & IA con mentalidad 100% Hunter, apasionado/a por abrir mercados, generar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales desde cero. Su principal desafío será prospectar, identificar y conquistar nuevas cuentas corporativas en sectores como banca, retail, minería, energía, salud y sector público, convirtiendo oportunidades comerciales en negocios relacionados con Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software. Buscamos una persona dinámica, orientada a resultados y con mentalidad de transformación digital, que utilice herramientas de inteligencia artificial para potenciar su productividad comercial, investigar mercados, personalizar propuestas y acelerar el ciclo de ventas. • Prospectar y abrir nuevas cuentas B2B en empresas medianas de sectores como banca, retail, minería, energía, salud y sector público. • Identificar decisores, investigar organizaciones y generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y otros canales comerciales. • Construir y desarrollar una cartera propia de cuentas, siendo el principal punto de contacto comercial. • Convertir reuniones de prospección en oportunidades de negocio para soluciones de Data, Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software. • Gestionar el pipeline comercial en HubSpot, manteniendo actualizada la actividad, las oportunidades y un forecast confiable. • Coordinar con equipos de TAM, Preventa, Delivery, Operaciones, Finanzas y Legal para estructurar propuestas comerciales viables y rentables. • Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y contratos relacionados con proyectos tecnológicos, servicios gestionados y staffing especializado. • Utilizar herramientas de IA generativa para optimizar la prospección, investigación de cuentas, elaboración de propuestas y seguimiento comercial. • Hacer seguimiento continuo a las oportunidades hasta concretar el cierre de negocio. • Monitorear indicadores comerciales y el desempeño de las cuentas asignadas. • Reportar periódicamente KPIs como cuentas nuevas abiertas, pipeline generado, tasa de conversión y tiempos de respuesta de propuestas. • Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas desarrolladas. • Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en empresas de tecnología, servicios tecnológicos o consultoría. • Experiencia demostrable en prospección comercial y apertura de nuevos clientes. • Perfil comercial 100% Hunter, con experiencia en generación de oportunidades desde cero. • Manejo de estrategias de prospección outbound: llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y networking. • Experiencia utilizando herramientas CRM para administrar oportunidades, actividades y pipeline comercial. Deseable conocimiento de HubSpot. • Manejo de herramientas ofimáticas y capacidad para elaborar presentaciones y propuestas comerciales. • Uso frecuente de herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude, Copilot u otras, aplicadas a actividades comerciales. • Interés y capacidad para comprender y comercializar soluciones de tecnología relacionadas con: • Data & Analytics. • Inteligencia Artificial (IA). • Cloud Computing. • Automatización de procesos. • Desarrollo de Software. • Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales, identificar oportunidades y proponer mejoras. • Conocimientos de venta consultiva B2B y gestión de pipeline. 🎓 Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Mercadeo o carreras afines. Deseable: Especialización en Ventas B2B, Gestión Comercial, Tecnología o MBA. 🌎 Idiomas • Español: Nativo o avanzado. • Inglés: Nivel B1. 🤝 Habilidades y competencias • Mentalidad Hunter: motivación por abrir puertas, conquistar nuevos clientes y generar oportunidades desde cero. • Persistencia y resiliencia: capacidad para gestionar el rechazo y mantener una actividad comercial constante. • Orientación a resultados: enfoque en cumplimiento de metas, generación de pipeline y cierre de negocios. • Venta consultiva: habilidad para comprender necesidades del cliente y articular el valor de soluciones tecnológicas complejas. • Mentalidad de transformación digital: interés por aplicar datos, IA y automatización para vender de manera más efectiva. • Comunicación y negociación: capacidad para conectar con diferentes interlocutores y construir propuestas de valor. • Disciplina comercial: organización, autogestión y seguimiento riguroso de oportunidades. • Aprendizaje continuo: curiosidad, apertura al feedback y capacidad para aprender rápidamente. • Integridad y transparencia: responsabilidad en el manejo de información y cumplimiento de procesos. 📊 Indicadores de gestión (KPIs) El desempeño estará orientado principalmente a: • Número de nuevas cuentas abiertas. • Pipeline comercial generado. • Número de oportunidades calificadas. • Tasa de conversión de oportunidades. • Cumplimiento del forecast comercial. • Tiempo de respuesta y entrega de propuestas. • Nuevos negocios concretados. • Experiencia previa como SDR, BDR o Ejecutivo/a Comercial con metas de prospección y adquisición de nuevos clientes. • Experiencia comercializando servicios tecnológicos, soluciones digitales o consultoría TI. • Conocimiento de venta consultiva de soluciones Data & Analytics, Cloud o Inteligencia Artificial. • Experiencia en Account Planning, Pipeline Management y Forecast. • Familiaridad con soluciones de IA generativa y Agentic AI. • Experiencia negociando propuestas de servicios profesionales, proyectos tecnológicos o staffing especializado.