Gerente Regional de Ventas (Retail)

GP Motos es una compañía peruana líder en importación, fabricación, distribución y comercialización de motocicletas y repuestos, con un portafolio multimarca en los segmentos urbano, de trabajo y premium. Buscamos un Gerente Regional de Ventas Retail para liderar la estrategia comercial de 26 tiendas ubicadas principalmente en las regiones Norte y Selva del Perú, además de Lima. La posición reportará al Director Comercial y liderará un equipo de 96 colaboradores, conformado por 3 supervisores regionales, 13 jefes de tienda y 80 asesores comerciales. Trabajará junto a las áreas de Marketing, Administración, Finanzas y Operaciones para impulsar las ventas, garantizar la rentabilidad y optimizar los procesos comerciales, combinando la gestión a distancia con visitas frecuentes a las tiendas. Liderar y ejecutar la estrategia comercial de una red de 26 tiendas retail en las regiones Norte y Selva del Perú, garantizando el cumplimiento del objetivo mensual de venta de 1.200 motocicletas, maximizando la rentabilidad de los puntos de venta, estandarizando los procesos comerciales y desarrollando un equipo de alto desempeño de 96 colaboradores. 4. Responsabilidades • Analizar los estados de resultados (P&L) de las 26 tiendas, identificar desviaciones en costos operativos e implementar acciones correctivas que garanticen su rentabilidad. • Diseñar y ejecutar planes comerciales mensuales y trimestrales, estableciendo cuotas de venta por tienda y región según el desempeño histórico y potencial del mercado. • Liderar, motivar y supervisar a los supervisores regionales y jefes de tienda, promoviendo una cultura orientada a resultados. • Gestionar indicadores de desempeño del personal comercial y controlar la rotación de los equipos de campo. • Coordinar con Marketing campañas promocionales, activaciones en puntos de venta, ferias regionales y estrategias de captación de clientes mediante ventas en campo y en ruta. • Monitorear diariamente indicadores comerciales como tasas de conversión, ticket promedio, tráfico de clientes, productividad por asesor y rotación de inventario. • Garantizar el cumplimiento del objetivo mensual de venta de 1.200 motocicletas. • Supervisar las operaciones comerciales a distancia y realizar visitas frecuentes a las provincias asignadas, asegurando la estandarización de procesos y la eficiencia operativa. • Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones de Jefatura Nacional de Ventas, Gerencia Regional de Operaciones o Gerencia de Zona en empresas consolidadas del sector retail. • Experiencia en sectores como electrónica de consumo, artículos para el hogar, mejoramiento del hogar, productos de consumo masivo (FMCG), telecomunicaciones o banca retail. • Experiencia comprobable gestionando operaciones comerciales en las regiones Norte y Selva del Perú. • Experiencia liderando redes de tiendas y equipos comerciales distribuidos geográficamente. • Dominio avanzado de herramientas de Business Intelligence, como Power BI o Tableau. • Experiencia en el manejo de sistemas CRM, planificación comercial y elaboración de presupuestos. • Conocimiento de análisis de estados de resultados (P&L), control de costos y análisis financiero por punto de venta. • Experiencia en seguimiento de KPIs de retail, productividad comercial y definición de cuotas de ventas. • Conocimiento del mercado comercial de las regiones Norte y Selva del Perú, incluyendo rutas comerciales y características del consumidor. • Capacidad de liderazgo, planificación estratégica, negociación y coordinación con diferentes áreas. • Residencia en Lima o en el norte del Perú. • Disponibilidad para viajar frecuentemente a las provincias asignadas, aproximadamente el 60% del tiempo laboral. • Dominio del idioma español. Título: Conocimientos deseables • Experiencia comercial en el sector de motocicletas, automotriz o vehículos motorizados. • Nivel de inglés intermedio o avanzado. • Experiencia implementando estrategias de crecimiento y optimización de rentabilidad en cadenas de tiendas. • Experiencia coordinando campañas de activación comercial y estrategias de ventas en campo. • Conocimiento de estrategias de incentivos para equipos comerciales y fuerza de ventas distribuida. El inglés debe quedar como deseable, no obligatorio. • Contratación bajo el régimen laboral general del Perú. • Remuneración fija de S/ 8.000 a S/ 11.000 brutos mensuales, según experiencia, seniority y lugar de residencia. • Bono mensual por cumplimiento de objetivos comerciales de S/ 3.000 a S/ 4.000. • Bono anual basado en resultados de EBITDA. • EPS cubierta por la empresa entre el 80% y el 100%. • Camioneta corporativa asignada. • Cobertura de combustible. • Laptop y teléfono móvil corporativos. • Cobertura del 100% de los viáticos de viajes laborales. • Horario de trabajo de 9:00 a. m. a 6:00 p. m. (hora de Perú). • Modalidad de trabajo híbrida, con disponibilidad para viajar aproximadamente el 60% del tiempo a las provincias asignadas.