Growth Hacker & Acquisition Manager

En LemonTech🍋, desarrollamos tecnología para la industria legal (Legaltech) en Latinoamérica, optimizando tiempos, facturación, casos y documentos para estudios jurídicos y departamentos legales. Hoy evolucionamos hacia una plataforma integral impulsada por inteligencia artificial. Para acelerar esta etapa, buscamos a nuestro primer Growth Hacker & Acquisition Manager. Buscamos un perfil técnico-marketero con sesgo a la acción, capaz de tomar ownership total del motor de adquisición B2B (estudios jurídicos y gerencias legales) para pasar de un crecimiento lineal a uno exponencial. No se trata de operar campañas siguiendo un manual, sino de diseñar estrategias, conectar herramientas (APIs, automatización, IA), auditar datos, iterar hipótesis semanalmente y escalar lo que genera pipeline real. • Growth Engineering y Automatización: • Diseñar y construir el stack de adquisición: flujos automáticos de captura, enriquecimiento, scoring y routing de prospectos hacia ventas. • Construir sistemas de outbound escalable: scraping de datos por ICP, enriquecimiento y secuencias multicanal (email y LinkedIn). • Implementar flujos con APIs, webhooks y herramientas no-code/low-code (n8n, Make, Zapier). • Aplicar agentes y herramientas de IA para investigación de cuentas, producción creativa y personalización a escala. • Paid Media & Performance: • Operar directamente campañas en Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads, enfocadas en costo por oportunidad comercial y no solo en clics o impresiones. • Supervisar y exigir resultados técnicos a agencias/freelancers cuando se requiera soporte puntual, manteniendo el control estratégico interno. • Ejecutar optimizaciones CRO en landing pages y formularios para elevar las tasas de conversión. • Analytics y Atribución: • Diseñar y mantener el modelo de atribución de marketing a ventas, garantizando tracking preciso (UTMs, eventos, reglas de deduplicación). • Conectar datos de adquisición con el CRM (HubSpot) para correlacionar leads con oportunidades reales. • Montar dashboards accionables (Looker Studio, Power BI, HubSpot) con foco en CAC, costo por MQL/SQL y pipeline generado. • Experimentación y Nuevos Canales: • Gestionar un backlog priorizado con cadencia semanal de tests (hipótesis, métrica, resultado y decisión rápida de escalar o descartar). • Explorar canales orgánicos y alternativos: SEO programático, referidos, alianzas, contenidos y eventos. • Alineación Comercial: • Colaborar estrechamente con el Product Marketing Manager y el equipo comercial para definir criterios de MQL/SQL, SLAs de atención y retroalimentación de calidad. • 3 a 5 años de experiencia comprobable en Growth o Marketing Digital B2B (preferentemente en modelos SaaS o empresas de tecnología). • Operación directa de Paid Media: Experiencia gestionando presupuestos y optimizando campañas en Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads con manos en la masa. • Historial demostrable de impacto directo en generación de leads calificados y pipeline comercial. • Automatización y datos: Manejo de herramientas de integración (n8n, Make, Zapier), consumo de APIs/webhooks y plataformas de prospección/enriquecimiento (Clay, Apollo, PhantomBuster o similares). • Stack analítico: Dominio funcional de GA4, Google Tag Manager, CRM (HubSpot u homólogo) y creación de dashboards (Looker Studio, Power BI). • Nivel funcional de SQL o Python para extracción, cruce y análisis de bases de datos. • Uso avanzado de herramientas de IA generativa y agentes aplicados a productividad y adquisición. • Mentalidad analítica y de experimentación: Habilidad para tomar decisiones basadas en significancia estadística y rápida iteración. • Deseables (Puntos extra) • Experiencia previa en el sector Legaltech, software vertical (B2B SaaS) o venta consultiva a profesionales (abogados, consultores, finanzas). • Experiencia ejecutando campañas y expansión en múltiples mercados de Latinoamérica. • Haber construido o estructurado el área de Growth desde cero en startups o scale-ups. En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día.. • 👘 Dress Code Libre — cero restricciones de vestimenta • ⏰ Viernes corto — hasta las 15:00 hrs • 🏝️ +7 días extra de vacaciones al cumplir 1 año • 📖 Cofinanciamos hasta el 50% de tus estudio • 🇺🇸 Inglés desde 15 USD al mes • 🎂 Día libre en tu cumpleaños • 🍼 Postnatal parental de 1 mes • 💸 Bonos en Septiembre y Diciembre • 🏅 Plan de reconocimiento trimestral Y muchos más beneficios pensados para tu desarrollo y bienestar, sin importar el país donde estés 🚀 Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟 Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes